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白酒加盟商如何快速打开市场

发布日期:2018-11-12 作者:山东散酒 点击:

研究多个白酒代理的成功案例,发现能够快速打开市场的,几乎不一而同的采用了“单点突破”的营销策略。这里所说的“单点突破”,并不是说只销售一种型号的白酒,而是强力主推某一种,一次占据市场,并带动其它各型产品。

  所谓品牌产品化,就是在品牌塑造和成长过程中,企业必须要向消费者清晰的传递一个具体的产品表现,并不断加以强化,从而将消费者对本品牌的联想固化为一支单品,最终使该单品成为本品牌的第一代言人。

  一、寻找一个适合你品牌支撑力的市场价格带,可能就是你成功打下市场的机会;

  不适合你做的,你选择做了,面临的就是失败,不要抱有创造奇迹的任何幻想。

  没有做不到的,只有想不到的。对于初做白酒代理的朋友来说,都是美丽的谎言。

  想到了,但你就是做不到,因为你没资格去做,因为你的资源不够匹配,你的品牌不够支撑,这是非常关键性的东西。

  对于区域性白酒加盟商来说,选择竞争的机会点非常重要,尤其主流性消费的价格机会,是非常关键的。在寻找市场价格缝隙带上,一定要把握以下三个方面:

  1.这个价格缝隙带一定不能是消费盲区,不能改变消费者的消费习惯,不能创造消费难以转移的价格带来引领消费者进行价格带转移,这需要花很长的时间成本和资源成本进行教育和等待的;

  2.你选择的这个价格带是你品牌能够支撑的价格带,而且这个价格带不需要花太长时间进行教育引导消费者;

  3.这个价格带是你所在的销售区域,不是竞争最为激烈的价格带,或者是强势竞争对手看不上或者疏忽的价格缝隙,来攻击竞争对手。

  如果白酒代理商在进行产品定位上没有把握住以上三个方面,你可能陷入到你栽树,他人乘凉,或者陷入直接与竞争对手耗战的对抗中,而消费者看不到你的付出,他们大多数人只会选择品牌影响力很强的产品,而不是选择你。

  二、主导产品一定要有一个好名字,和独特的销售卖点,否则你很难让消费者记住或从芸芸众产品脱颖而出

    1.读起来要朗朗上口,不拗口;

  2.或与地方特色、社会的民俗民风文化或与有一定的联系;

  3.或与企业自身的标志性的东西有一定的联系;

   4.产品的名字一定要有一定的延伸性。

山东散酒

  

三、产品自身的卖相一定要强,让产品本身就具备销售力

  1.好的包装。包装要能产生吸引力和冲击力,所以要把包装作成一个视觉广告,一个无声的文案。将相和推出的洞藏系列产品就在包装上下足了功夫,虽然包装成本不高,让消费者看到产品就感觉物超所值或者看到就愿意尝试购买,能够从感官俘获他们的心。

  2.一定要跳。意思是说产品在终端陈列时很容易从众多竞品中跳出来,刺激消费者的眼球。这并不是要求包装多么精美,档次多么高档,而是在同等材料、价格的基础上,产品设计的某些表现元素一定要有自己的独特风格,而且这个风格一定能够抢占消费者的眼球,俘获消费者的心。

  3.包装的开启方法一定要方便,我见过许多产品,设计的很有特色,有很强的卖点,但美中不足,就是开启很不方便,造成许多消费者,在试用一次过后,不愿意二次消费。

  四、合理的渠道利润安排,是保证渠道主推的关键

  对于多数白酒代理商来说,你的产品首先卖给的不是消费者,而是渠道,你必须首先成为渠道品牌,首先渠道接受你的产品,接受了你带给他们的利益点,而愿意为这个利益点付出,就是不停得推销你的产品,这是最为关键的。

  如何给予渠道合理的利润安排,既不能过于高出竞争对手的利润,也不能和竞争对手差不多,高了可能是你一次性把渠道利润透支,而客户对渠道利润的要求是逐渐递加的,在你的产品还没有成为畅销产品之时,你还需要三波以上渠道促销活动,来助推客户销售的积极性的。(这里渠道主要指终端)。

  所以,我们在制定渠道利润时,针对企业准备打造的主导产品,也就是未来能够畅销的产品,对于渠道利润采取1.5法则。然后预留一定渠道空间,为后来的渠道促销备用。


本文网址:http://www.jnylr.com/news/418.html

关键词:济南散白酒,山东散酒,散酒加盟

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