专家谈白酒营销应适合老百姓

白酒行业目前正处在转型期，白酒企业需要改变销售模式，以前营销理念是“好酒不怕巷子深”，但现在得做老百姓的产品，传统白酒产业如何在网上销售中解决落地问题，目前看来O2O可以解决。

　　今年3月初，贵州茅台集团名誉董事长季克良也表示，企业现应该建立和消费者之间的桥梁，调整产品结构。在茅台曾经经历的几次难关中，打开新的销售渠道成为渡过难关的重要原因。

白酒营销专家铁犁则认为，电商目前是快速发展的渠道，五年后可能成为主要渠道之一，目前是新兴渠道，对行业带来改变和帮助，这是一个过程，探讨新的模式，新渠道会对企业有些帮助，还是需要一个长的调整周期。

　　根据摩根斯坦利的统计，中国移动互联网民已经超过PC网民。截至2013年12月，中国手机网民已达5亿，占全部网民的81%。

　　据了解，目前酒类O2O主要有三种形式：一是生产企业在自建电商体系的过程中，探索而成的专属型O2O模式，线上实现交易，再由线下代理商配送。目前许多企业自建官网、APP和在天猫商城、京东POP等电商开放平台上自建旗舰店，然后再通过线下的分销体系进行配送；二是酒类连锁零售机构在引进和植入互联网营销技术对自身经营模式再造、升级的过程中，形成互联网本土化竞争优势的O2O模式，以1919酒类直供的O2O模式最为典型；三是以“酒快到”和“买买圈”为代表，打造全新的移动互联商务平台优势，并吸引或联合白酒代理加盟。