酒水都一直和中国人的生活有着密不可分的关系，酒水是人们生活中必需的东西。因此，投资酒水代理时创业者的一个非常好的选择。那么，创业者在经营济南散酒加盟店的时候，该制定怎样的营销策略？

散酒招商随着白酒行业竞争的不断加剧，大型白酒企业并购整合与资本运作日趋频繁，国内优秀的白酒企业愈来愈重视对行业市场的研究，特别是对企业发展环境和客户需求趋势变化的深入研究。

1、首先要酒的品质好，适合当地口感;

2、首先要想办法让你的酒让别人喝到，让部分消费者认可，首先得靠口碑效应;

3、散酒市场一般都在乡村或者郊区;

4、必须突出你的纯粮概念;

5、适当选一个地方做突破口，拉点横幅。

此外还有以下几点：

1、上门推销技巧

做散白酒销售的，找好上门对象，一对一服务。首先注意自己的仪表和服饰打扮，给客户一个良好的印象;其次巧妙的推销我们产品，引起客户的注意和兴趣。在洽谈中切忌高谈阔论、“王婆卖瓜”，让客户反感或不信任。最后售后服务到位，让客户感到“一分钱一分货”，感受真诚的服务!

2、节日促销大餐

每年长假大节是商场、超市黄金时期，消费高峰，也是白酒重要消费时节。比如国外有些商家就大张旗鼓搞店庆日、文化周，并把它们安排淡季里，从而在淡季中掀起一阵营销小高潮。而传统的母亲节、端午节、、国庆节、七夕情人节等节日，活动更加丰富。而且节日促销货到，让品牌知名度更加响，让淡季也能“旺起来”!